Revenus de location de vacances : Comment les augmenter ?

Ce post vous aidera à augmenter vos revenus de location de vacances. La situation est la suivante : Vous avez déjà plus d'un an d'expérience dans votre entreprise de location de logement touristique. Jusqu'à présent, votre taux d'occupation a oscillé autour de 80 % et vos bénéfices de location de vacances se sont maintenus dans vos objectifs. Génial ! Jusqu'à ces derniers mois... Vous ne savez pas très bien comment, mais le nombre de réservations a diminué. Pour y remédier, vous avez réduit le prix par nuit de votre hébergement et vous avez ajouté des services supplémentaires à votre Airbnb, comme Netflix ou vous avez installé un climatiseur. Même ainsi : les revenus de location de vacances sont en baisse.Qu'est-ce qui se passe ?Voyons quelques-unes des causes typiques de ce déclin et ce que vous pouvez faire en tant qu'hôte pour résoudre cette stagnation. Avant d'entrer dans le vif du sujet, vous devriez peut-être approfondir certains concepts :

• Combien gagne un hôte Airbnb ?
• Bénéfices des appartements touristiques vs bénéfice par heure
• Stratégies de tarification pour l'hébergement touristique
• Erreurs de tarification dans les appartements touristiques

Les revenus de location de vacances diminuent... et c'est de votre faute

Cette situation est la meilleure de toutes. Vous ne le croyez pas ? Eh bien, si les revenus locatifs de vacances baissent parce que vous, en tant qu'hôte, faites quelque chose (ou ne faites pas). Par conséquent, il y a quelque chose sous votre contrôle que vous pouvez changer pour améliorer ! Maintenant, allons identifier ces causes.

Vous avez été un hôte chanceux 🍀

Il est possible que lorsque vous avez commencé votre entreprise de location de vacances, les revenus ont augmenté rapidement. Peut-être que deux éléments se sont combinés pour provoquer cette tempête parfaite :

• D'une part, l'offre de logements était rare.
• D'autre part, la demande de voyageurs était au plus haut.

Dans cette situation, avoir des revenus locatifs de vacances élevés était simple. Peut-être qu'il vous suffisait d'avoir quelques photos et une description succincte. Comme l'offre était rare, votre annonce apparaissait toujours en premier pour votre zone. Cependant, comme la concurrence a augmenté de manière notoire – et vous saviez que cela allait arriver avant ou après –, les hôtes potentiels commencent à être plus exigeants. Et, bien sûr, ils préfèrent des logements de meilleure qualité.

Comment augmenter vos revenus locatifs touristiques

Les bonnes nouvelles ? Si vous êtes dans cette situation, augmenter vos revenus locatifs touristiques est vraiment simple. Commencez par les choses faciles (rappelez-vous que, selon Pareto, 20 % du travail vous apportera 80 % des avantages) :

1. Améliorez les photos d'Airbnb, Homeaway ou Booking. 💡 Ici, vous avez quelques conseils pour prendre de bonnes photos de votre appartement touristique.
2. Rendez la description de l'annonce Airbnb plus facile à lire.
3. Obtenez des évaluations 5 étoiles de vos hôtes Airbnb.

Conseil : Ne devenez pas fou en ajoutant des services supplémentaires. Une fois que vous avez la liste indispensable de choses qu'il faut avoir dans votre hébergement touristique, ajoutez ou mettez à jour uniquement celles qui apportent une valeur réelle à vos hôtes. Par exemple, remplacer le matelas vieux par un nouveau apporte plus de valeur qu'un nouveau jeu de verres.

Les bénéfices de votre hébergement touristique baissent... et ce n'est pas de votre faute

Si les bénéfices de votre hébergement touristique baissent et que ce n'est pas de votre faute — c'est-à-dire qu'il y a des éléments que vous ne pouvez pas contrôler —, nous pouvons nous retrouver dans deux scénarios.

Scénario 1 : La concurrence dans votre zone augmente

À mesure que la location touristique devient plus populaire, la concurrence dans votre zone s'intensifie. Des centaines de nouveaux hébergements apparaissent dans votre zone chaque jour ! Ce n'est pas un tour de revenue management pour Airbnb. C'est de l'économie basique : plus l'offre d'un bien est grande, avec une demande constante, plus le prix diminue. Appliqué à votre entreprise : les revenus de votre location touristique vont tendre à diminuer. Si c'est votre cas, réalisez une étude de marché approfondie et prêtez une attention particulière à la concurrence. Y a-t-il un modèle que vous observez ? Pouvez-vous appliquer certaines de leurs techniques ? Une fois cela fait, il est possible que vous ayez déjà pris quelques idées que vous pouvez mettre en pratique rapidement pour votre entreprise. Cependant, dans les recherches sur la plateforme, vous continuez à apparaître en deuxième ou troisième page... (Ne pas être en première page, c'est l'ostracisme). Si c'est votre cas, vous avez deux options :

• Suivez ces conseils de SEO pour les hébergements touristiques.
• Ouvrez de nouveaux canaux (par exemple Booking) ou Fairbnb, une excellente alternative à Airbnb.

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Défenestration de Prague (Johann Philipp Abelinus, 1618) ou Airbnb lançant votre annonce en deuxième page[/caption]

Scénario 2 : la demande d'hébergements touristiques dans votre zone est en baisse

Ce deuxième scénario est moins courant que le précédent. Cependant, il existe certains marchés qui peuvent connaître des réductions partielles ou totales de la demande en raison de facteurs externes. Gardez à l'esprit que ce scénario ne décrit pas la basse saison – si c'est votre cas, jetez un coup d'œil à notre article sur la façon de gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison –. Le changement brusque dans les goûts et les habitudes des clients est courant sur les marchés touristiques peu diversifiés. Par exemple, si un parc d'attractions au milieu d'une friche ferme, les revenus locatifs de la zone vont en pâtir. Dans ce cas, il y a peu à faire pour améliorer la situation. Essayez d'avoir la meilleure annonce pour le meilleur hébergement de la zone. Cependant, soyez conscient que vous ne pouvez pas créer une demande à partir de rien. Cela dit, il est temps d'ajuster le prix. La variation de la demande doit se refléter dans les prix que vous facturez par nuit dans votre hébergement. Si vous avez besoin d'aide sur ce sujet, jetez un coup d'œil à notre article sur les prix basés sur la demande. Si, en ajustant vos prix, vous constatez que cela n'est pas rentable, vous devriez peut-être envisager de poursuivre votre activité. Dans certains cas, le marché cesse simplement de vous offrir les avantages locatifs touristiques que vous attendez et la solution la plus intelligente est de fermer. Vous avez des doutes sur la question financière ? Téléchargez gratuitement le plan financier pour les hébergements touristiques.

Dans quelle situation se trouvent les revenus locatifs de votre hébergement de vacances ?

C'est facile à découvrir. Pour voir quelle est la situation dans votre cas, jetez un coup d'œil à la concurrence sur votre marché. Regardez les annonces similaires à la vôtre et observez quel est le prix par nuit qu'ils facturent et le taux d'occupation de l'hébergement qu'ils ont. Si cela tourne autour de 80 % dans les 15-30 prochains jours, copiez ces techniques pour votre Airbnb.Une autre idée est de demander des retours à vos amis, demandez-leur d'évaluer les aspects les plus pertinents des hébergements de votre zone – ne leur dites pas lequel est le vôtre –. Obtenir des avis de tiers est une option géniale pour détecter des opportunités d'amélioration... et ainsi augmenter les revenus de location touristique. Il est également recommandé de réaliser une étude de marché d'Airbnb, pour détecter des modèles tant dans l'offre que dans la demande.Si votre hébergement est déjà en tête de votre zone et que les revenus de location touristique continuent de stagner, vous devez envisager de réorienter ou bien l'emplacement de vos hébergements vers d'autres zones avec des revenus potentiels de location touristique plus élevés.

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