Fixe le juste prix pour ton hébergement touristique

De nombreux hôtes, en particulier les débutants, fixeront un prix pour leur hébergement touristique qu'ils jugent adéquat et s'en oublieront. C'est la formule parfaite pour cesser de capturer le bénéfice maximum de votre hébergement touristique. Rappelez-vous que l'idée est d'obtenir de meilleures réservations sur Airbnb - et non d'avoir toujours votre appartement plein !

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Avec des prix fixes, vous perdez de l'argent dans votre location de vacances

Imaginons le cas de Benicassim, une ville côtière de Castellón, à l'est de l'Espagne. En simplifiant, nous avons quelques points clés de cette ville :

• Haute saison en mois d'été et Semaine Sainte
• Basse saison le reste de l'année
• Pic de demande du 18 au 21 juillet - dates de célébration du FIB-. Le festival rassemble 170 000 visiteurs.

Et supposons ces trois hôtes.

• Hôte #1 aura un taux d'occupation maximum et aura l'hébergement réservé avec plusieurs mois d'avance tout au long de l'année. Un hôte inexpérimenté pourrait penser qu'il fait bien les choses. Cependant, la vérité est qu'il perd de l'argent parce qu'il pourrait augmenter considérablement ses revenus pendant l'été.
• Hôte #2 aura un taux d'occupation modéré tout au long de l'année. Mais encore une fois, il perdra des réservations pendant l'hiver et ne maximisera pas non plus les revenus pendant la haute saison.
• L'hôte #3 aura une haute saison importante car il appliquera un prix plus élevé pendant l'été et sera encore complet pendant ces mois. Cependant, il sera vide le reste de l'année car le prix de l'hébergement en hiver est très élevé. Le taux d'occupation en hiver sera très réduit.

En conclusion, aucun de ces hôtes n'utilise des stratégies intelligentes pour fixer le prix de son appartement touristique afin de maximiser la rentabilité de ses hébergements. Pour vous adapter à la demande, vous devez adapter les prix dynamiques tout au long de l'année. De plus, vous devez prendre en compte les facteurs (tels que la zone et les événements spéciaux) qui influencent la demande de votre hébergement touristique.

Quels facteurs déterminent le prix de votre hébergement touristique ?

La demande d'hébergements touristiques par les clients dans n'importe quelle ville est déterminée par trois facteurs principaux :

Saisonnalité

La demande d'hébergements touristiques n'est pas constante tout au long de l'année. En toute sécurité, dans votre région, il y aura une haute saison et une basse saison d'hébergements touristiques.

Le graphique ci-dessous montre les taux d'occupation en 2018 à Nice, en France. Comme vous le voyez, la demande est beaucoup plus élevée pendant les mois d'été (juillet et août) comparée aux minimas des mois d'hiver (novembre à janvier).

Les pics et les vallées de chaque marché sont différents. Les localisations les plus touristiques auront une plus grande différence entre les saisons - par exemple, les zones côtières en Espagne -, par rapport aux régions ou zones avec une plus grande proportion de voyages d'affaires - par exemple, Madrid ou Barcelone -. Ces dernières présenteront des courbes de demande plus constantes dans le temps.

Et même au sein d'une même ville, les différents quartiers auront des saisonnalités différentes. Par exemple, les zones proches de la plage auront une demande plus élevée en été que les centres urbains. Connaître la situation qui s'applique à votre hébergement est la première étape pour établir un prix de base sur lequel appliquer la stratégie de prix intelligents d'Airbnb ou les prix dynamiques.

Si votre hébergement touristique subit les effets de la faible demande, dans cet article, nous vous expliquons comment vous pouvez gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison également.

Jour de la semaine

Votre zone attire-t-elle davantage de voyageurs professionnels ou de touristes de loisirs ?

S'ils sont majoritairement des voyageurs professionnels, vous observerez une demande plus élevée pendant les jours de semaine, plutôt que les week-ends. Mais ce facteur - qui affecte la manière de déterminer le prix intelligent d'Airbnb - est hyper local. Non seulement il varie d'une ville à l'autre, mais il varie également en fonction du quartier au sein d'une même ville.

Pensez au cas de Madrid.

Les quartiers de Letras, Cortes ou Justicia auront une demande plus élevée les week-ends - ils sont situés en plein centre et très près des attractions touristiques. Alors que d'autres quartiers plus périphériques comme Plaza Castilla, Cuzco ou Las Tablas - avec une forte concentration de bureaux et d'entreprises -, auront tendance à avoir une demande plus élevée pendant la semaine.

Utilisez ces informations pour influencer les prix intelligents d'Airbnb : les prix dynamiques varieront en fonction du jour de la semaine où la réservation est effectuée. Cela est étroitement lié à la façon de positionner votre hébergement touristique.

Événements spéciaux

Le prix dynamique d'Airbnb sera également affecté par des événements spéciaux dans la zone. Par exemple, de grandes foires commerciales ou des événements sportifs feront grimper la demande comme de l'écume pendant une très courte période.

De nouveau, l'impact est géographiquement réduit - généralement à quelques kilomètres à la ronde -. Car les clients veulent être aussi près que possible de cet événement.

Reprenons le cas de Madrid. À la fin de l'année dernière, avec à peine dix jours de préavis, il a été annoncé que la Copa Libertadores allait se jouer à Madrid, au lieu de en Argentine. Les hébergements de la capitale espagnole ont enregistré un taux d'occupation de 79,5%, ce qui représente 5 points de pourcentage de plus que l'année dernière, lorsqu'un taux de 75% a été enregistré, selon HOSTELTUR.

Pendant ces événements, les hôtes peuvent multiplier par 2 ou 3 leurs prix réguliers. Savoir simplement quand un événement important aura lieu dans votre zone ne suffit pas pour déterminer combien vous devez ajuster le prix intelligent d'Airbnb. Continuez à lire pour savoir comment le faire.

Les frais de nettoyage

Utiliser intelligemment les frais de nettoyage d'Airbnb est clé pour maximiser la rentabilité de votre entreprise. En fait, vous pouvez les utiliser pour encourager certains types de réservations. Nous vous l'expliquons avec quelques exemples :

• En mettant des frais de nettoyage d'Airbnb élevés, vous découragerez les séjours courts. Pourquoi ? Parce que les frais de nettoyage sont un tarif fixe (indépendamment du nombre de nuits), et donc ils augmenteront le prix par nuit de votre hébergement.
• Si vous choisissez des frais de nettoyage d'Airbnb bas, vous encouragerez les réservations de quelques nuits – qui impliquent normalement des coûts plus élevés pour l'hôte (plus d'enregistrements). Même si vous obtiendrez plus de réservations et d'évaluations – et c'est peut-être votre objectif si vous débutez.

Comment utiliser le prix de votre hébergement touristique pour augmenter vos réservations

Si vous avez suffisamment de données, regardez en arrière dans votre calendrier de réservations. Vous voyez que vous avez près de 100% d'occupation cette année. Ou que vous avez réussi à avoir le prix par nuit le plus élevé de l'année.

Avez-vous alors optimisé la rentabilité de votre hébergement touristique ? Probablement pas.

Prix bas et occupation très élevée

C'est une erreur très courante chez les nouveaux hôtes. Normalement, ils se concentrent trop pour obtenir et maintenir un taux d'occupation très élevé.

C'est rassurant de voir que votre hébergement touristique a été réservé à la vitesse de l'éclair avec des mois d'avance. Après tout, il semble que vous fassiez bien avec le prix de votre Airbnb car il y a à peine des nuits libres.

Le problème est que cette intuition est incorrecte. Vous ne gagnez probablement pas tout ce que vous pourriez.

Avoir un taux d'occupation très élevé avec plus de 4 semaines d'avance signifie que le prix de l'hébergement touristique est très bas.

Et de cette façon, vous perdez de l'argent. Regardez un exemple :

Dans ce cas, nous avons trois hôtes qui gagnent mensuellement la même somme d'argent pour leur appartement. Nous supposerons, pour simplifier, une moyenne de 3 nuits par séjour ; et que chaque hôte consacre 2 heures de travail chaque fois qu'il y a une réservation. Ce temps inclurait le nettoyage de l'Airbnb, l'enregistrement et le départ, la réponse aux hôtes, etc.

Si nous regardons uniquement la ligne des revenus, nous voyons que dans les trois cas, ils gagnent environ 3 000 €/mois. Cependant, lorsque nous incluons le facteur temps - la colonne Heures -, nous voyons que l'hôte n°2 qui a le moins de réservations (7), rentabilise mieux son temps (214,5 €/heure).

Le problème d'être occupé à 100% est que vous ne savez pas quand vous auriez pu gagner plus tout en maintenant le même taux d'occupation. Revenons à l'exemple du tableau. Si l'hôte #1 augmentait le prix de la location touristique à 125€/nuit, il laisserait alors de côté 750€/mois. S'il mettait le même prix que l'hôte #2, 143€/nuit, il laisserait alors de côté 1.300€/mois !

La clé est qu'un taux d'occupation de 100% avec plus d'un mois d'avance est une erreur. Vous devez essayer –même s'il vous reste une nuit sans réservation–, d'augmenter votre prix jusqu'à atteindre le taux d'occupation optimal.

Prix élevé et taux d'occupation irrégulier

Une autre erreur typique des nouveaux hôtes est de se concentrer exclusivement sur le maintien d'un prix de location touristique élevé –le plus élevé possible–, tout au long de l'année.

Voyons pourquoi c'est une erreur avec un exemple :

L'hôte #1 maintient le prix de la location touristique à 150€/nuit tout au long de l'année. Alors que l'hôte #2 essaie d'équilibrer le prix de la location touristique avec un taux d'occupation plus élevé.

Comme vous le voyez, même lorsque l'hôte #1 a un prix de 150€, bien au-dessus de l'hôte #2 (en moyenne 120€), le taux d'occupation des mois avec moins de demande affecte très négativement les revenus du premier hôte. Retenez l'idée que l'objectif n'est pas d'obtenir plus de réservations sur Airbnb, mais de meilleures réservations.

Al reducir el precio del alojamiento turístico durante los meses malos, el anfitrión #2 consigue a final de año, mayores ingresos.

El precio del piso turístico y su tasa de ocupación deben estar balanceadas

El precio del piso turístico y su tasa de ocupación son las palancas más importantes que los anfitriones tienen en su poder. No debes desaprovecharlas. Utilízalas para mejorar la rentabilidad de tu Airbnb.

Finalmente, si quieres empezar ya a utilizar el precio del alojamiento turístico para maximizar tus reservas, deberías echarle un vistazo a estas herramientas de precios para Airbnb y descargar gratis la calculadora financiera de Airbnb –para poder hacer estas estimaciones con tus propios datos.

Les 9 plus grandes erreurs lors de la fixation du prix de votre hébergement touristique

¿Has elegido un precio para tu Airbnb y lo has dejado así desde que comenzaste? Ese suele ser el principal fallo de los anfitriones primerizos. Si no estás ajustando tus precios de forma regular (por ejemplo, dos veces al mes) en función de la temporada, eventos especiales, o tu competencia... estás cometiendo errores de precios en alojamientos turísticos.

No usar precios automatizados

Hay herramientas de precios para Airbnb que pueden ayudarte a alcanzar hasta un 40% más de ingresos. Estos softwares utilizan algoritmos que detectan cambios en la competencia cercana –¡y en la demanda!– y asignan el precio adecuado para optimizar tu tasa de ocupación y maximizar tu rentabilidad.

Los programas suelen incluir una serie de factores, tales como:

• Événements spéciaux
• Fin de semaine et en semaine
• Combien de temps reste-t-il avant la date de réservation
• Saisonnalité
• Prix des hôtels à proximité
• Prix de vos concurrents
• Taux d'occupation

Ainsi, vous éviterez les erreurs de prix dans les hébergements touristiques que nous vous raconterons ci-dessous.

Fixer un prix très élevé au début de l'activité.

Si vous commencez votre activité, n'essayez pas de fixer le prix cible que vous souhaitez immédiatement. La chose la plus intelligente pour éviter les erreurs est de situer votre prix par nuit en dessous de celui de votre concurrence. De cette façon, vous obtiendrez plus rapidement votre première réservation.

Lorsque vous venez de commencer avec votre hébergement touristique, vous avez peu de crédibilité - et aucune évaluation en tant qu'hôte ! Il est donc difficile de rivaliser avec d'autres Airbnb ayant des centaines d'évaluations.

Fixer un prix très bas lorsque vous avez déjà de l'expérience

Une fois que vous avez obtenu plusieurs évaluations, vous devez augmenter votre prix pour l'assimiler à celui de vos concurrents.

Même si avoir un calendrier complet avec 4 mois d'avance peut sembler génial... La vérité est qu'un taux d'occupation élevé avec autant de temps d'avance implique de laisser de l'argent sur la table. Une erreur claire de prix dans les hébergements touristiques.

La règle d'or est d'avoir 75-90% réservé avec 2-4 semaines d'avance, mais seulement 50% de réservations avec 8-10 semaines.

Fixer le même prix en semaine que le week-end

Si le prix de votre Airbnb est le même en semaine que le week-end... vous ne le faites pas correctement.

Take a look at what happens with the price per night in hotels. Are they not higher on weekends?

The reason is that during those days the demand is higher.

Not taking into account seasonality

In any area - except the most touristy - there are usually variations in accommodation demand throughout the year.

Knowing well when it's high or low season can help you adjust the price and avoid this typical mistake: Having a very high price in low season (or very low in high season) will crush your business profitability.

Not taking into account special events

Very popular special events are usually organized well in advance. Take a look at your local calendar and mark the days with sporting events, concerts or trade fairs.

Bookings on those days tend to be much more expensive. If you don't take these events into account, you'll be making a serious mistake in tourist accommodation pricing.

Entering a price war

Entering a price war can be the end for your tourist accommodation. You may initially think that the best idea is to always keep prices lower than your competition, but beware! you can get caught in several traps if you don't know well what a price war entails.

Entrer dans une telle bataille signifie baisser les prix de votre hébergement touristique par rapport à la concurrence. Quel est le problème ? C'est qu'il est possible que quelqu'un de la concurrence utilise la même stratégie que vous. Et au final, vous vous retrouverez avec un prix très bas, avec très peu de marge bénéficiaire. C'est-à-dire que vous et vos concurrents finirez dans un cercle vicieux :

1. Baisser les prix
2. Votre concurrence vous imite
3. Vous essayez de les surpasser
4. Et ainsi... jusqu'à ce que la rentabilité en souffre

Piège de qualité

La qualité est quelque chose que beaucoup de gens prennent en compte à la hora de choisir un hébergement touristique pour leurs vacances. ils veulent avoir toutes les commodités possibles sans se soucier de rien et profiter d'un séjour de qualité.

Le problème surgit sur la base de la prémisse selon laquelle nous associons généralement les hébergements à bas prix à une qualité médiocre. Un client potentiel se demandera : “Pourquoi cet hébergement est-il si bon marché, spoiler ?”. Il est possible qu'ils pensent que les lits ne seront pas bons, que l'hébergement n'est pas bien situé ou qu'il y a un autre problème.

De même, dans d'autres domaines comme la mode, nous pensons souvent que les choses chères sont de meilleure qualité. Il est possible que ce ne soit pas le cas, mais si vous entrez dans une guerre des prix avec les hébergements de votre région, vous pourriez finir par éloigner vos clients potentiels simplement en ayant un prix plus bas.

Il existe d'autres façons de concurrencer dans le secteur de la location de vacances plus saines que de s'engager dans une guerre des prix avec votre concurrence.

Piège de fidélité

Supposons que vous baissiez le prix de votre hébergement par rapport à la concurrence afin d'obtenir plus de réservations. Au premier abord, cela peut sembler une bonne idée, mais le problème est que vous obtiendrez une clientèle impossible à la fidélisation.

Les personnes qui recherchent un hébergement bon marché ne prennent généralement pas en compte toutes les commodités offertes, mais se concentrent simplement sur le prix. Si cette clientèle souhaite se loger à nouveau dans cette zone, lors de sa recherche, elle se tournera à nouveau vers l'hébergement le moins cher, qu'il s'agisse ou non du vôtre. C'est-à-dire que malgré avoir séjourné dans votre hébergement touristique, si une meilleure offre se présente, ils l'accepteront.

Le positionnement par prix présente ce grand danger, qu'il attire les personnes qui voyagent uniquement à la recherche d'économies et qui, par conséquent, ne peuvent pas être fidélisées. Ne négligez pas les offres ponctuelles, mais l'exercice de recherche de votre client cible doit être la première chose à faire.

Maint vous comprenez mieux en quoi consiste la guerre des prix et ses conséquences, nous pouvons parler du plus gros problème ou du piège le plus important de tous.

Si vous baissez le prix de votre hébergement touristique, vous aurez une marge bénéficiaire plus faible et votre appartement sera moins rentable. Pour cette raison, au moment où vos réservations diminuent légèrement, il est possible que vous n'arriviez même pas à couvrir vos coûts opérationnels et que votre hébergement ne soit plus rentable.

De plus, un hébergement de votre zone qui a des caractéristiques similaires et est positionné par qualité plutôt que par prix, obtiendra un bénéfice plus élevé avec le même nombre de réservations. Par conséquent, l'hébergement de vacances qui se positionne par qualité aura plus de chances de survivre aux changements de la demande.

Ainsi, si en une saison touristique l'activité baisse un peu, en ayant votre hébergement positionné par prix, vos bénéfices seront beaucoup plus sensibles à ce changement. Pour la même raison, dans le cas où la demande augmenterait, vos bénéfices n'augmenteraient pas non plus de manière notable.

Outils de tarification pour les appartements touristiques

Vous allez lire ci-dessous une comparaison d'outils de tarification pour les logements touristiques. Ils vous aideront à savoir combien facturer par nuit sur Airbnb en fonction des différents facteurs qui affectent le prix.

Êtes-vous l'un de ces hôtes qui facturent toujours le même prix ? N'oubliez pas que les changements de saison (haute, basse, moyenne) ; le nombre de nuits ; ou l'existence d'événements spéciaux dans votre zone.

Vous trouverez ci-dessous la comparaison de logiciels spécifiques. Cependant, avant cela, nous allons comprendre quels sont les avantages et quelles sont les bases théoriques du fonctionnement de ces outils pour fixer des prix dynamiques dans votre hébergement touristique.

Avantages des outils de tarification pour Airbnb

Un bon outil de tarification pour les hébergements touristiques utilise une grande quantité de données en temps réel pour optimiser le prix que vous devriez facturer par nuit.

Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles ce type de logiciel pour fixer les prix sur Airbnb est la façon la plus efficace d'augmenter la rentabilité de votre entreprise :

• Ils vous donnent une image réelle de la demande sur votre marché ; et dans votre quartier ! La demande est le KPI principal de votre entreprise. C'est le nombre qui fait augmenter vos réservations et vos gains. Les prix de votre Airbnb doivent refléter combien vos clients sont disposés à payer. Et cela doit inclure l'effet des événements locaux ou la saisonnalité de votre zone.
• Tarifs différents pour chaque nuit : Nous avons déjà parlé du montant à facturer sur Airbnb par nuit. Ce n'est pas pareil un samedi qu'un jeudi ; et un samedi de février ne doit pas non plus être le même qu'un samedi du pont d'août.
• Mise à jour automatique des prix tout au long de l'année : Tous les outils de tarification pour Airbnb vous permettent de calculer et de mettre à jour les prix de chaque jour. Tout au long de l'année. Vous pouvez ainsi optimiser la rentabilité de votre hébergement.
• Analyser vos performances par rapport au marché : Étant donné que ces logiciels de tarification pour Airbnb incluent des données sur le marché, vous saurez comment votre hébergement se porte bien ou mal par rapport à la concurrence.
• Vous permet de planifier et de faire des prévisions appropriées : vous pouvez ainsi savoir quels revenus vous pouvez attendre - et comment gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison également !

Fonctionnement des outils de tarification pour les hébergements touristiques

Le fonctionnement des outils de tarification pour Airbnb est très similaire. Tout d'abord, vous devez fixer un prix de base - la norme que vous facturez pour une nuit - ; ajouter un prix minimum - celui que vous factureriez en basse saison - ; et ensuite laisser le logiciel déterminer les augmentations et diminutions en pourcentage en fonction de la saisonnalité, des événements, du jour de la semaine, etc.

Comment déterminer le prix de base de votre hébergement

Fixer le prix de base correct de votre hébergement est la clé pour maximiser la rentabilité. Normalement, c'est la première donnée que vous devez saisir lorsque vous utilisez ces logiciels de tarification pour Airbnb. Puisqu'il s'agit du chiffre à partir duquel ils recalculent le prix pour le reste des jours.

La définition du prix de base est la moyenne de ce que vous avez facturé par nuit dans votre hébergement.

Si vous êtes un hôte expérimenté, c'est vraiment simple à calculer. Il suffit de calculer le prix moyen auquel vous avez reçu des réservations. Par exemple, si votre prix par nuit en haute saison est de 200€ et en basse saison de 150€, le prix de base est de 175€. Si vous n'avez que le prix en semaine et le prix du week-end, ce sera la moyenne de ces deux.

Si vous débutez avec votre hébergement et que vous n'avez aucune réservation, vous devrez trouver des hébergements similaires au vôtre (même qualité, même nombre de chambres) qui ont environ 50-80% du mois suivant réservé. Votre prix de base sera légèrement inférieur - soustrayez-en 15-20% - à cette moyenne jusqu'à ce que vous receviez vos 3 ou 4 premières réservations et votre première évaluation.

Une fois que vous avez correctement fixé le prix de base, surveillez comment votre hébergement se comporte par rapport à la courbe de réservations idéale. Cela vous aidera à savoir si les réservations se font trop rapidement (et donc si le prix de base est trop bas), trop lentement (votre prix de base est élevé) ou à la bonne vitesse.

Quand devez-vous modifier le prix de base dans les outils de tarification des hébergements touristiques ?

Une fois que vous avez fixé votre prix de base pour votre hébergement, nous sommes prêts à commencer. L'étape suivante consiste à vérifier comment se portent vos réservations à ce prix de base par nuit pour déterminer si cela est correct ou si vous devez faire quelques ajustements. Ces outils de tarification Airbnb comparent vos statistiques avec celles de votre liste et les comparent avec le modèle.

Par exemple, sont généralement inclus :

• Vos prix actuels par nuit
• Pourcentage de nuits réservées dans les 30 prochains jours
• Pourcentage de nuits réservées dans les 60 prochains jours
• Pourcentage de nuits réservées dans les 90 prochains jours

Ce pourcentage de nuits est examiné sur plusieurs horizons temporels pour équilibrer le modèle. Par exemple, si vous êtes sur-réservé dans les 45 prochains jours mais réservé moins que prévu dans les 90 prochains jours, cela est équilibré. C'est un indice qui sera utilisé pour prendre des mesures.

Selon le niveau de réservation de votre hébergement au prix de base que nous avons fixé, nous devrions l'ajuster de manière hebdomadaire. Par exemple, si votre pourcentage de nuits réservées est légèrement élevé, vous devriez augmenter un peu votre prix de base – essayez de l'augmenter de 5%. Si, au contraire, votre pourcentage de nuits réservées est très bas, réduisez votre prix de base de 15 à 20 % jusqu'à ce que les réservations commencent à affluer.

Nous allons utiliser un cas extrême pour mieux comprendre comment fonctionne l'ajustement du prix de base dans les outils de tarification d'Airbnb. Imaginez que votre hébergement est réservé à 100% dans les 60 prochains jours. Dans ce cas, vous devrez augmenter considérablement votre prix de base. Vous pouvez jeter un œil à ce tableau pour voir combien vous devriez l'augmenter ou le diminuer :

💡Pourquoi n'est-il pas optimal d'être réservé à 100% ? Si votre hébergement est toujours réservé à 100%, cela signifie que vous perdez de l'argent. La gestion des revenus pour Airbnb est une combinaison de pourcentage de nuits réservées et de prix. Par exemple, il est préférable d'être réservé à 90% du mois à 200€ par nuit que 100% réservé à 175€ par nuit (200€ x 30 nuits x 90% = 5 300€ vs 175€ x 30 x 100% = 5 250€).

Une fois que vous avez déterminé correctement votre prix de base, il est temps de laisser l'outil de tarification d'Airbnb de votre choix effectuer les ajustements nécessaires en fonction des variables de son modèle.

Comparatif de logiciels de tarification pour location de vacances

Il est vrai qu'il existe une grande variété de logiciels de tarification pour location de vacances. Cependant, tous n'ont pas de couverture en Espagne ou en Amérique latine. Les outils que nous vous présentons ici en disposent !

L'estimateur de prix d'Airbnb

Airbnb vous suggérera un prix pour votre Airbnb en fonction des informations que vous lui avez fournies (comme la ville, le le nombre de chambres disponibles ou le type de logement) ainsi que d'autres informations sur le quartier. (prix moyens des hébergements similaires au vôtre, tendances des prix historiques, etc.).

Vous pouvez jouer avec le estimateur de prix proposé par Airbnb. Vous pouvez le prendre comme base pour fixer le prix définitif de votre hébergement. Cependant, vous devrez l'adapter à votre situation. S'il s'agit de votre premier hébergement sur Airbnb, comme il est probable que ce soit le cas, envisagez de baisser votre prix moyen. Dans ce sens, il est recommandé de faire une recherche dans votre zone pour des hébergements similaires au vôtre et de décider personnellement du prix à inclure.

Cependant, Airbnb a intégré les prix dynamiques dans sa propre plateforme en juin 2018. La plateforme d'hébergements touristiques doit avoir la meilleure collection de données de tous les services. Principalement, parce qu'elle contrôle à la fois l'offre et la demande. Découvrez comment fonctionnent les prix intelligents et comment les activer dans l'aide d' Airbnb.

La herramienta de tarification intelligente d'Airbnb est entièrement gratuite pour les hôtes de la plateforme.

Les prix intelligents d'Airbnb est une stratégie qui consiste à changer le prix par nuit de votre hébergement lorsque des changements se produisent dans l'offre et la demande de votre marché. Est-ce quelque chose qui se passe dans votre quartier ? Certainement ! Continuez à lire pour découvrir comment ils le font.

Les changements dans l'offre proviennent de l'ajout de plus en plus d'hébergements touristiques à certains marchés. À plus grande offre, plus grande concurrence et donc, moins de pouvoir pour fixer des prix élevés. Par exemple, dans la ville de Madrid, la croissance annuelle du nombre d'hébergements sur Airbnb est de 58 % depuis 2010. Dans la même ville, ils sont passés de 39 040 en 2017 à 50 120 hébergements en 2018.

😱Sérieusement ! Si vous n'utilisez pas les prix intelligents d'Airbnb, vous perdez de l'argent.

Wheelhouse

Wheelhouse est compatible avec Airbnb, Homeaway, VRBO. De plus, il est disponible dans plusieurs villes, dont certaines villes espagnoles et latino-américaines.

Le prix est de 1 % des réservations automatisées si vous avez moins de 10 propriétés. Pour les gestionnaires de propriétés ou les gestionnaires de studios touristiques avec plus de 10 propriétés, Wheelhouse facture 0,75 %.

https://www.youtube.com/watch?v=vgSZXn3nM0s

Pricelabs

Pricelabs est une autre des outils de tarification pour Airbnb disponible en Europe. Contrairement à d'autres alternatives, Pricelabs facture à partir de 19,99 $ par hébergement automatisé.

https://youtu.be/cpem_nBhuAw

Beyond Pricing

Enfin, Beyond Pricing est un autre logiciel de tarification pour Airbnb. Disponible en Europe et dans certaines villes latino-américaines. Il facture à partir de 1 % des réservations automatisées.

https://youtu.be/MFTHwoDWRF4

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