Gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison

Est-il possible de gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison ? Aujourd'hui, nous vous apportons quelques conseils pour vous aider à faire face à la basse saison de votre appartement touristique... et ne pas y laisser votre peau.Vous regardez votre calendrier de réservations Airbnb ou Booking et vous voyez qu'il n'y en a aucune dans les semaines à venir. Ça vous fait un mini-infartus.Maintenant que l'hiver est arrivé, dans de nombreuses zones côtières, cette situation est typique. Il est normal que les hôtes se demandent s'il s'agit d'une situation propre à la saison ou si vous avez touché le fond... et que votre appartement touristique ait coulé.Pour déterminer si c'est pour une raison ou pour une autre ; ainsi que pour mettre en œuvre quelques stratégies pour gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison, vous devez collecter des données.Et c'est précisément de cela que nous allons parler : les données Airbnb.

Utilisez les données pour planifier la basse saison d'Airbnb

Vous pouvez utiliser des données historiques sur le prix de location pour détecter les tendances pendant la saison basse. De cette façon, vous pouvez mieux planifier vos finances Airbnb. Savoir ce qui s'est passé dans le passé peut vous aider à établir des attentes raisonnables pour vos revenus. Contrairement au marché américain, il existe peu de logiciels couvrant l'Espagne et l'Amérique latine qui couvrent cet aspect. Cependant, vous pouvez utiliser des portails de données ouvertes d'Airbnb comme DataHippo, InsideAirbnb ou des solutions commerciales comme Transparent pour avoir une meilleure idée de l'historique des prix dans votre zone. Donc, si vous avez une hypothèque à payer tous les mois, vous pouvez utiliser ces outils pour découvrir la tendance des prix en basse saison. Profitez de ces outils pour savoir quels devraient être vos prix et combien de réservations vous devriez avoir pour au moins atteindre le point mort.

Combien pouvez-vous baisser le prix de votre Airbnb ?

Cela peut sembler évident, mais oui. Baisser le prix de l'Airbnb pendant la basse saison va attirer plus d'hôtes. Vous allez devoir expérimenter avec les prix jusqu'à trouver le point adéquat pour la basse saison. Il est possible qu'une baisse de 10-20% ne soit pas suffisante. Cela dépend beaucoup de la zone et de la saisonnalité de votre région. Si c'est le cas, essayez de baisser de 25-50%. Si vous jouez bien vos cartes, vous pouvez arriver à gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison. Ou au moins, atteindre le point mort... Ce qui est bien mieux que d'être en déficit. Mais pourquoi baisser les prix attire-t-il les hôtes ? Lorsque les hôtes potentiels voient ces offres, ils profiteront de l'occasion pour s'échapper un week-end. Pensez à ces baisses de prix comme les offres flash d'Amazon. De plus, à certaines occasions pendant la basse saison, les hôtes potentiels prennent également des vacances, mais ne pensent pas à quelque chose de précis. Par exemple, en été, nous pensons à des vacances familiales dans des endroits avec une plage ou une piscine... nous ne tendons pas à penser à visiter l'Alcarria, à Guadalajara. Mais une escapade romantique à bon prix pendant l'hiver peut être une excuse parfaite pour passer un week-end dans votre appartement à Sigüenza.

Mettez en avant les avantages pour les hôtes qui séjournent chez vous

Vous ne voulez pas que votre hébergement ressemble à un autre lorsque'il apparaît dans les résultats de recherche, mais cela peut être catastrophique s'il apparaît pendant la basse saison. Ajoutez et améliorez les avantages de votre Airbnb pour qu'il soit plus attractif pour vos clients potentiels. Pensez par exemple :Qu'est-ce que je peux offrir à mes clients pour qu'ils pensent que leur argent est bien investi s'ils réservent chez moi et leur permettre de passer quelques jours de vacances dans mon hébergement ?Voici quelques suggestions d'avantages qui peuvent vous aider à gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison :

• Petit déjeuner gratuit avec snacks et jus, café ou lait
• Navette depuis et vers l'aéroport
• Entrées pour un événement local ou une carte-cadeau dans un restaurant du quartier

Lorsque les clients cliquent sur votre annonce et voient que s'ajoutent les frais de ménage d'Airbnb ; la commission ; les taxes... Ils auront envie de chercher un hébergement encore moins cher. Cependant, avec ce type d'avantages supplémentaires, ils penseront que leur argent est bien investi.

Si vous n'avez pas de clients, cherchez-les !

Pourquoi le réseautage et le service client sont-ils si importants ? Parce qu'ils aidentent ton entreprise à survivre dans ces situations. Voyons cela avec un exemple. Envoie un e-mail à tes anciens clients et fais-leur savoir que tu as une offre spéciale. Tu peux les inviter à célébrer la Saint-Valentin ou l'Épiphanie dans ton logement... à un prix très réduit. Pourquoi ça marche ? Premièrement, tu es en contact avec des gens qui ont déjà séjourné chez toi et qui, avec un peu de chance, t'ont laissé de bons avis, donc ils en savent déjà un peu plus sur ton Airbnb. Deuxièmement, tu montres de l'intérêt pour tes clients. De plus, l'offre spéciale est un moyen de démontrer que tu les apprécies et c'est pourquoi ils sont les premiers à en être informés.

💡 Conseil de bon hôte : Demande toujours à tes clients de parler en bien de ton logement à leurs amis dans un e-mail de suivi après le départ. Tu peux leur offrir 20€ en espèces pour chaque personne qu'ils amènent ; et une réduction de 5% pour les amis de tes clients qui séjournent dans ton logement. Demande au nouveau client qui l'a référé pour boucler la boucle.

Peut-être que ta région n'a pas beaucoup de touristes en mars, mais... et si tu les invitais à célébrer la Saint-Patrick ?

Positionne-toi bien dans les recherches Airbnb

Aujourd'hui, nous ne parlons pas de positionner votre Airbnb en fonction du visiteur, mais de la façon d'apparaître dans les premières positions lorsque les clients potentiels effectuent des recherches sur Airbnb. Il existe quelques astuces techniques qui vous aideront à attirer plus de visiteurs.Airbnb promeut les hébergements qui ont des interactions fluides avec les clients et facilitent la conversion, donc ces conseils vous aideront à apparaître plus haut dans les recherches Airbnb.

Mettez à jour votre calendrier Airbnb régulièrement

Les recherches Airbnb donnent la priorité aux calendriers à jour. Vos chances augmentent de 70 % si vous mettez à jour votre hébergement mensuellement, selon Airbnb.Si Airbnb constate que vous êtes constant dans la mise à jour des calendriers et des prix, ils supposent que vous êtes plus actif sur la plateforme et que vous avez plus de chances de convertir un client ou au moins de répondre aux questions.Précisément ce dont nous allons parler aujourd'hui.

Réduisez le temps de réponse pour vos clients

Si vous voulez gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison, réduire le temps que vous mettez à répondre aux questions de vos clients est essentiel. Répondez immédiatement.Les clients ont tendance à choisir l'hôte qui répond le plus rapidement. Après tout, ils demandent des informations à plusieurs hôtes à la fois et ils préfèrent être avec celui qui se montre le plus attentif et disponible.Dans certaines villes compétitives, comme Paris, il n'est pas surprenant que seuls les résultats de la première page d'hôtes qui répondent en moins de 3 secondes soient affichés.

Soyez fiable et facile à contacter

Ne soyez pas l'hôte qui ne peut pas se remettre d'une annulation. Si vos invités changent de plans au milieu de leur séjour ou juste avant d'arriver, faites tout pour qu'ils ne annulent pas. Ils vous récompenseront avec une bonne évaluation et sans représailles de la part d'Airbnb. Si vous voulez gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison, vous devrez probablement réduire le nombre de nuits minimales. Les invités veulent de la flexibilité : montrez-leur avec des check-ins et check-outs flexibles et des séjours courts. Vous aurez peut-être également besoin d'assouplir votre politique d'annulation. Encore une fois, Airbnb veut que ses hébergements soient accueillants pour les invités. Et la politique d'annulation est importante pour cet aspect.

Ayez toutes les médailles et vérifications d'Airbnb

Il y a trois médailles qui sont vraiment importantes à avoir : SuperHost, Instant Book et l'identité vérifiée. Cela améliore notablement votre positionnement dans les recherches. Il est également important d'avoir un grand nombre d'évaluations.

Mettez à jour votre titre Airbnb

Incluez les événements locaux près de votre hébergement dans le titre Airbnb ou Booking. Cela fera que plus d'invités potentiels cliqueront sur votre annonce – même si ce n'est que pour savoir ce qu'est le "carnaval d'hiver" ou le marché d'artisanat. Gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison (ou Booking ; ou les plateformes que vous utilisez) est toujours un jeu de nombres. Plus de vues dans les recherches ; plus de clics ; plus de chances qu'ils finissent par réserver.

En conclusion : comment gagner de l'argent avec Airbnb en basse saison

En fin, la saison basse de votre hébergement touristique ne signifie pas se ruiner. La réalité est que vous devez être conscient de la façon d'atteindre stratégiquement le point mort au moins... même si c'est toujours bon de gagner de l'argent ! Essayez d'économiser un peu sur les mois précédant la saison basse. Ainsi, vous pourrez payer les entrées supplémentaires ou le petit-déjeuner complémentaire. Pensez comme la fourmi de la fable : c'est la clé pour gagner de l'argent avec Airbnb en saison basse.La bonne nouvelle de la saison basse sur Airbnb est qu'elle vous libère du temps et vous permet d'expérimenter avec votre logement touristique. De plus, vous pouvez également profiter pour faire des réparations, de la peinture, ou installer une serrure électronique pour Airbnb qui vous fait gagner du temps lors de l'enregistrement de vos hôtes.