Comment identifier vos concurrents sur Airbnb ou Booking

Avec plus de 6 millions de logements sur Airbnb – et autant sur Booking –, identifier la concurrence devient pour l'hôte une tâche plus qu'optionnelle, nécessaire. Dans l'article d'aujourd'hui, nous parlons des techniques pour identifier vos concurrents sur Airbnb. En tant qu'hôte, vous devez vous demander : Comment le flux constant de nouveaux logements affecte-t-il ma capacité à obtenir des réservations au meilleur prix possible ? La première étape consiste à identifier correctement la concurrence sur Airbnb. Cela vous permettra d'avoir une vue d'ensemble des aspects suivants du quartier :

• Nombre de logements
• Caractéristiques de la concurrence (nombre de chambres, emplacement, etc.)
• Prix moyens par nuit

Nous vous présentons ci-dessous deux façons d'identifier vos concurrents sur Airbnb (ou Booking).

La façon facile d'identifier vos concurrents sur Airbnb

La façon la plus simple d'identifier les concurrents dans le secteur de l'hébergement touristique est d'utiliser un outil comme Transparent, par exemple. Si vous êtes un nouvel hôte, identifier votre concurrence est essentiel pour déterminer le prix de base de votre logement en fonction du marché. Si le sujet de la gestion des revenus pour l'hébergement touristique vous intéresse, voici quelques articles qui pourraient vous intéresser :

• Calculer la taux d'occupation optimal de votre logement touristique
• Erreurs de prix sur Airbnb

En général, l'idée pour les nouveaux hébergements - sans avis - est que vous fixiez un prix en dessous du niveau le plus bas fixé par votre concurrence. Si malgré tout, vous continuez à ne pas avoir de réservations, baissez à nouveau le prix. Une fois que vous avez obtenu au moins trois évaluations, augmentez progressivement le prix jusqu'à celui du marché.

Identifier la concurrence d'Airbnb pour fixer des prix dynamiques

Dans le post sur les prix intelligents, nous parlions du fait que, essentiellement, cet outil vous permet de varier le prix en fonction de celui de la concurrence. Chaque recommandation est basée sur l'identification et l'analyse de vos concurrents d'Airbnb. Si vous souhaitez en savoir plus sur ce type de logiciel, jetez un coup d'œil à notre comparatif d'outils pour les prix d'hébergement touristique.

La manière compliquée d'identifier vos concurrents sur Airbnb

Airbnb, Booking, HomeAway sont des places de marché - une sorte d'Amazon pour les hébergements touristiques -, avec des exigences préalables à la publication de votre annonce très réduites. Par conséquent, l'utilité des filtres de recherche (pour les utilisateurs) devient l'outil parfait pour identifier vos concurrents.

#1 Utilisez les filtres de recherche d'Airbnb pour identifier vos concurrents

Tout comme les hôtes potentiels recherchent parmi des centaines d'hébergements en utilisant les filtres (nombre de chambres, services supplémentaires, emplacement...), les hôtes peuvent les utiliser pour identifier leur concurrence. Par exemple, imaginons que vous avez un appartement de deux chambres, une salle de bain et qui, en outre, accepte les animaux. Quel est le prix moyen que vous devriez fixer dans la zone de Chamberí, Madrid ? En utilisant les filtres comme dans la vidéo ci-dessous, nous pouvons déterminer quels sont les hébergements touristiques qui sont en concurrence avec celui de l'exemple. https://youtu.be/qJf1b5qiKG4 Pour éviter d'exécuter ces filtres tout le temps, vous pouvez enregistrer l'URL dans les favoris. De plus, vous pouvez ajuster encore plus l'analyse de la concurrence sur Airbnb en filtrant par date disponible.

#2 Exportez vos résultats dans une feuille de calcul

Maintenant que vous avez une liste complète d'hébergements similaires au vôtre, il est temps de les exporter vers une feuille de calcul. Vous pouvez le faire manuellement... mais l'idéal est de gagner du temps. Pour cela, il existe des solutions qui "scrapent" des données structurées à partir de sites Web. En langage clair : un logiciel qui copie et colle pour vous les contenus d'un site Web. Un bon outil gratuit est Import.io.

1. Vous sélectionnez l'URL que vous souhaitez scraper.
2. Vous choisissez le titre, le prix par nuit, le nombre d'avis, la note moyenne, etc.
3. Vous cliquez sur Démarrer.

À partir de ce moment-là, l'outil déversera toutes les données dans une feuille de calcul que vous pourrez télécharger ou importer dans votre compte Google Drive.

#3 Analysez la feuille de calcul pour détecter les tendances

Une fois que vous avez en votre possession toutes ces informations sur Airbnb, vous pouvez ajuster encore plus votre analyse des concurrents de logement vacancier. Par exemple, filtrez uniquement ceux qui ont un nombre d'avis et une note moyenne similaire à la vôtre. Vous trouverez vos concurrents directs. Voici quelques mesures intéressantes pour analyser les concurrents de votre logement vacancier :

• Moyenne du nombre d'avis
• Prix moyen par nuit
• Note moyenne par groupe :
• Moins de 5 avis
• Entre 5 et 20 avis
• Plus de 21 avis

Maintenant que vous savez qui sont vos rivaux, il est temps d'apprendre comment concurrencer sur Airbnb.Vous avez aimé ce post sur comment identifier vos concurrents sur Airbnb ? Vous pouvez vous abonner à notre newsletter en remplissant le formulaire ci-dessous et recevoir des conseils comme celui-ci pour augmenter la rentabilité de votre entreprise de location vacancière. De plus, si vous voulez oublier la remise des clés, vous pouvez jeter un coup d'œil aux serrures intelligentes que nous fabriquons.