Obtenir plus de réservations sur Airbnb ou Booking

Beaucoup d'hôtes pensent que obtenir plus de réservations sur Airbnb, Booking ou Homeaway est leur objectif commercial logique. Avoir un calendrier complet avec des mois d'avance peut être un fétiche... Au final, obtenir plus de réservations implique plus de revenus de la location vacancielle... Mais est-ce vraiment ainsi ?

Du point de vue de la gestion des revenus, nous verrons que ce qui est intéressant n'est pas d'obtenir plus de réservations mais de meilleures

Si votre appartement touristique se réserve très rapidement (par exemple, vous avez 100% de réservations jusqu'à dans 3 mois), il est probable que vous laissiez de l'argent sur la table. Il est possible que vous vous sentiez faire bien en tant qu'hôte... Même si cela nuit à la durabilité de votre entreprise.

Vous ne voulez pas obtenir plus de réservations sur Airbnb, vous voulez de meilleures réservations

Pensez-y de cette façon : un hébergement à un prix de 1€ par nuit va obtenir 100% d'occupation. Garantie ! Mais plus de réservations ne signifie pas plus de revenus. Un hôte peut gagner plus en louant son hébergement à 200€ par nuit pendant 25 nuits par mois que s'il a 30 jours réservés à 150€ par nuit. Faisons les comptes :

• Plus de réservations : 30 nuits x 150€ = 4 500€ de revenus par mois
• Meilleures réservations : 25 nuits x 200€ = 5 000€ de revenus par mois

Il semble que le point clé ici est de savoir si votre hébergement est sous-évalué. C'est-à-dire, si le prix par nuit est inférieur à l'optimum.

Quel prix dois-je mettre sur Airbnb pour obtenir de meilleures réservations ?

Une bonne façon d'identifier si votre hébergement est sous-évalué est de jeter un coup d'œil aux prix de vos voisins. Si vous avez un hébergement dans le quartier des Lettres, dans le centre de Madrid et que vous êtes réservé à 100 % pour les 6 prochains mois, vous avez probablement l'offre la moins chère de tout Airbnb. Vos voisins qui ont fixé des prix plus élevés ne réservent pas aussi vite que vous. Cependant, ils gagnent plus d'argent pour ces dates à mesure que le nombre d'hébergements dans la zone diminue. C'est une leçon basique d'offre et de demande. C'est ce qu'on appelle la "courbe de réservations". La courbe de réservations vous informe du rythme auquel votre hébergement doit être réservé, en fonction de la demande. Si votre hébergement est réservé très rapidement, votre prix est trop bas. Si vos réservations sont très lentes, votre prix est trop élevé. Par exemple, les données d'Airbnb indiquent que la moitié des réservations sur la plateforme se produisent dans les 30 jours précédant l'arrivée. Donc, si votre hébergement est réservé à 100 % pour le mois prochain, envisagez d'augmenter le prix pour voir quelle demande vous pouvez capter. Si vous avez des doutes sur l'importance de ne pas obtenir plus de réservations sur Airbnb, mais de meilleures réservations. Vous pouvez jeter un coup d'œil à ces deux articles :

• Tarifs Airbnb : combien facturer pour votre appartement touristique ?
• Outils pour fixer les prix de votre Airbnb : nous vous expliquons plus en détail ce qu'est la courbe de réservations.

La règle générale pour les marchés urbains d'Airbnb est que vous devez avoir 50% réservé pour les 30 prochains jours; 30% réservé pour les 60 prochains jours; et enfin, 10% pour les 90 prochains jours. Cette règle est flexible et varie en fonction de la ville et du quartier, mais elle représente le moment où les invités font des réservations. La plupart des hôtes ne se rendent pas compte de la lenteur avec laquelle leurs invités réservent et s'inquiètent inutilement des réservations à long terme. Vous pouvez en savoir plus sur le la taux d'occupation optimal d'Airbnb pour votre hébergement.

Conclusion

En conclusion, la meilleure façon de mesurer le succès de votre entreprise n'est pas d'avoir un calendrier complet avec 6 mois d'avance. C'est, sans aucun doute, en comptant les euros qui se trouvent dans votre compte bancaire.

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